Делегация АО «БЭСК» ознакомилась с опытом «Россети Сибирь»
Энергетики повысили надежность электроснабжения крупного лесопромышленного комбината в Югре
Как цены на металл влияют на стоимость кабеля
Как купить кабель и не разориться? От чего зависят цены на кабель? Как строительным компаниям прогнозировать изменения цен и выстраивать эффективную стратегию закупок? Ответы на эти и другие наболевшие вопросы узнайте от эксперта рынка кабельно-проводниковой продукции.
Лия Ракина, руководитель отдела продаж ООО «РКБ» делится инсайдерской информацией, раскрывает механизмы ценообразования на рынке электротехнического оборудования и дает советы по стратегии закупок в нестабильных условиях.
Причины удорожания электротехнического оборудования
Электротехническое оборудование, если мы говорим о кабеле, большей частью состоит из алюминия и меди. Торги медью и алюминием на биржах, рост иностранной валюты – всё это влияет на стоимость кабельной продукции.
Связь цены на металл и стоимости кабельной продукции
Поскольку основной компонент кабеля это металл, то чем больше сечение, тем больший процент алюминия или меди содержится в кабельной продукции. Соответственно, в мелком сечении процент содержания металла будет меньше. В среднем показатель составляет около 80%.
Однако кабель состоит не только из алюминия и меди, но еще из ПВХ пластикатов и других компонентов как импортного происхождения, так и отечественного. Поэтому любое колебание цены вверх хотя бы одного из компонентов ведет к удорожанию всей кабельной продукции.
Правда, тут есть особенность: рост цены на медь практически мгновенно увеличивает стоимость кабельной продукции, но при обратной ситуации заводы снижают стоимость на кабельную продукцию не в аналогичной пропорции. То есть, цена растет стремительно, а падает очень неохотно.
Это особенно остро чувствуется на небольших заводах, которые не заключают долгосрочные контракты на поставку металлов. Стоит цене на медь подняться хотя бы на 1%, это немедленно отразится на кабельной продукции.
Прочие факторы, влияющие на стоимость кабеля
Как правило, более качественный товар стоит дороже, но можно ли повлиять на цену? Некоторые недобросовестные производители снижают качество меди или алюминия в конструкции, уменьшают оболочку (делают тоньше), сокращают другие компоненты. Тем самым стоимость снизить можно, но продукт будет некачественным. В то же время, если выпускать строго по ГОСТ и правилам, то такое производство будет значительно дороже.
Тенденции в изменении цен на кабель
Так или иначе, изменение цены идет в сторону увеличения. Если говорить о средних показателях, то с начала этого года цена на кабель поднялась от 20 до 25%. Алюминий и медь – это основные статьи дохода в бюджете страны, как нефть и газ. Поэтому надеяться на кардинальные изменения не приходится.
Как меняется емкость рынка электротехнического оборудования
Абсолютно точно рынок будет расти, поэтому прогнозы положительные. В России весьма активно развивается выпуск электронных компонентов, производство трансформаторов и другого электрооборудования. Это то, что раньше закупалось у иностранных поставщиков, а теперь производится в России. В этом году увеличение емкости рынка происходит именно за счет выпуска электрооборудования. Большое количество этой продукции, и кабельной в том числе, требуется российскому военно-промышленному комплексу.
Удорожание КПП и спрос на рынке
Когда продукция дорожает, то для того, чтобы уложиться в первоначально заложенную смету, строительство приостанавливается до тех пор, пока ситуация не стабилизируется. Ведь помимо кабеля на строительном рынке есть и другие составляющие.
Конечно, заводы чувствуют на себе все эти изменения, потому что они сказываются на сокращении числа заказов. Как только происходит рост цены, есть ряд покупателей, пытающихся, что называется, запрыгнуть в последний вагон и купить по старой цене. Некоторые клиенты замораживают стройку и ждут, когда рынок стабилизируется и вернется к прежнему уровню.
Также на ситуацию влияет сезонность. Например, летом и осенью пик, все заводы загружены.
Самый дешевый кабель в мире
Даже если будет принят законопроект, призванный убрать зависимость цен от курса валют, результатов ждать придется как минимум год. Импортные кабели были значительно дороже отечественных аналогов еще до введения санкций, а сейчас и вовсе кажутся недоступными по цене.
По сравнению с импортными аналогами отечественный кабель и вправду самый дешевый в мире, а по качеству он ничуть не уступает мировым аналогам.
Фиксация цен
Рынок КПП зависит от колебаний на бирже и не имеет возможности зафиксировать цены даже в рамках одного квартала. Если всё стабильно на биржах, то и цена стабильна. Но как только цена начинает подниматься вверх, это колебание сразу же отражается на стоимости кабельной продукции.
По большому счету, государственные органы могли бы выступить с инициативой о фиксации цен на медь и алюминий внутри страны, ведь от этого многое зависит.
Теоретически, поставщики меди и медных катодов могут пойти навстречу и фиксировать цены хотя бы на квартал, как это сделал «Русал». Но для этого нужно вводить соответствующую законодательную базу.
Пока же все еще наблюдается тенденция роста цен на медь и алюминий, привязанная к колебаниям доллара и евро.
Рекомендации строительным компаниям, планирующим закупку кабеля
Конечно, планировать закупки необходимо заранее, не в пик сезона, иначе велик риск приобрести КПП по максимальной цене. И факторов, влияющих на повышение цены, достаточно много. Это и высокий спрос, и количество строек, и загруженность завода. Кроме того, в летний и осенний периоды строительство более активное, чем зимой и весной. Эти факторы нужно учитывать, выбирать надежных поставщиков, заблаговременно заключать договоры, фиксировать в них стоимость на начало года и удерживать ее к концу года. Разумеется, невозможно найти безошибочную стратегию, заранее подстелить соломку и нигде не упасть. Всё равно что-то может пойти не по плану, от этого никто не застрахован.
Поэтому главное – выбирать надежных поставщиков, которые давно на рынке, зарекомендовали себя с лучшей стороны, с которыми сложились доверительные отношения. Надежный поставщик всегда подскажет, когда лучше закупить товар, а когда заказать под производство, потому что через 2-3 недели медь и алюминий снизятся в цене. Опять же, при закупках большего объема выше шанс получить низкую стоимость.
Понятно, что строительный бизнес невозможно настроить так, чтобы он работал, как часы. Это не плановое хозяйство, а, скорее, экстренное (всё горит, надо было еще вчера, «гипс снимают, клиент уезжает»). Но надо как-то структурировать работу, заблаговременно продумывать, какие будут заказы и договоры, чтобы оформлять товар у надежных поставщиков.
Чтобы не зависеть от колебаний цены, рекомендуем заключить с поставщиком договор, в котором зафиксирована стоимость продукции в течение года или хотя бы полугода. Тогда поставщик будет понимать, какую продукцию покупатель приобретет в течение оговоренного срока и заранее позаботится о наличии.
Как правило, заказчики с большими объемами силового кабеля крупного сечения всегда страдают больше, чем мелкие стройки, ведь чем выше стоимость договора, тем больше потери при удорожании кабеля. Таким клиентам разумнее заключать договоры минимум на полгода или год, где подробно определена номенклатура, примерное количество кабеля и зафиксирована стоимость. Такой порядок работы комфортен всем: поставщики понимают, какой объем нужно заказывать и держать на складе под конкретного клиента. А клиент знает, что на складе его ждет кабель по фиксированной цене.
Просмотров 170 всего , 1 сегодня
Автор публикации
